Поговорим сегодня о вашем сайте. И о том какое ежемесячное повышение прибыли он вам приносит.

Что для вас есть сайт?

Имиджевый прибамбас?

Необходимость, продиктованная современностью?

Обуза и финансовые затраты на админа и модератора?

... Читать дальше »

Может это в моей голове всё вверх ногами?

История банальнейшая – люблю тратить деньги. Люблю отсчитывать крупные купюры, улыбаться продавцу…

Вот только последнее время всё реже приходится щупать эти хрустящие бумажки – большинство расчетов происходит с помощью электронных денег. Когда заказов много – времени мало. Вот и решила я на днях заказать себе новый диванчик через Интернет магазин.

– Здравствуйте. У вас диван Х в наличии есть?

– Да.

– Яндекс деньги принимаете.

– Нет.

– А какие принимаете RBK, Webmoney… продолжаю перечислять…

– Нет, мы таких не знаем.

Молчаливая пауза, полное недоумение.

Следующий Интернет магазин ... Читать дальше »

Очень полезная статья от бизнес-консультанта Александра Левитаса

Прочитайте и ответьте себе на вопрос, а как подняться на уровень выше в продаже ваших тренингов (семинаров итп)?

Когда клиенты обращаются ко мне или любому другому хорошему консультанту, они часто задают неправильные вопросы. Обращаются с просьбами, не ведущими к нужному им результату. И поэтому приходится выводить их вверх, на один-два уровня.

Например, человек просит проверить, удачный ли заголовок у листовки. И приходится переводить разговор на уровень выше и спрашивать – а почему это важно? Зачем ему вообще менять этот заголовок? И в ответ он рассказывает, что эффективность раздачи листовок упала, так что он хочет их освежить, и кое-что придумал, а теперь надо бы обсудить...

«Ага», – говорю я – «То есть, на самом деле Вам нужно не заголовок листовки изменить, а количество посетителей, приходящих с каждой тысячи розданных листовок, увеличить, верно?» Клиент соглашается. И я, вообще не обсуждая заголовок, начинаю вместе с ним думать, какие именно факторы больше всего влияют на эффективность листовок. В итоге мы приходим к тому, что гораздо важнее то, где стоят промоутеры с листовками (в проходном или непроходном месте, на улице или на перекрёстке), и то, насколько хорошо эти промоутеры работают – сколько человек из сотни прохожих у них листовки берут. Важность этих факторов в несколько раз выше, чем важность текста листовки.

И в результате мы оставляем в покое заголовок, и начинаем работать над ... Читать дальше »

Вы всегда заняты? У вас даже не хватает времени, чтобы написать свою книгу? Ну хотя бы мини книгу.

В чём же дело? На днях обсуждали эту тему в сообществе на bestpersons. Многих сильно мучает вопрос, как наши предки успевали натуральным хозяйством заниматься и веселиться и детей без детских садиков растить. А ещё они по праздникам не работали!

Хронометраж, это конечно дело серьёзное и заниматься им у вас, конечно, времени нет. А может всё-таки потратить пару дней (чтобы потом получить неделю) и узнать, куда так стремительно утекает время?

Сколько Вы читаете рассылок? Сколько у Вас друзей в одноклассниках и контактах? Сколько мессенджеров у Вас включено одновременно? Сколько раз в час Вы проверяете почту? И зачем я это спрашиваю?

Всё это «дымное» лето я прожила на даче. Интернет там прямо сказать никакой. И конечно всё, что можно при работе отключала. И знаете что?

... Читать дальше »

Подойдите к менеджеру кафе, где Вы обычно обедаете, и задайте ему интригующий вопрос: есть ли у Вас список тех, кто у Вас постоянно ужинает, но никогда не завтракает?

А теперь любуйтесь округлившимися глазами менеджера. Эта немая сцена может продолжаться несколько минут, если Вы не объясните смысл Вашего вопроса. А смысл то прост, как всё гениальное: что Вы реально делаете, чтобы Ваши клиенты заходили к Вам чаще и чаще.

... Читать дальше »

Начало этой темы Вы можете посмотреть на сайте.

Если Вы работаете в тренинговой среде давно, то типовые (наиболее часто встречаемые) возражения клиентов Вам уже известны. Тогда Вы можете смело применять приём работы с возражениями: опережение. Главный смысл этого приёма – не дать человеку озвучить своё возражение. То есть Вы сами произносите возражение в стиле: Вы, наверное, думаете, что… или Вам может показаться, что… Делаете паузу ровно настолько, что бы потенциальный клиент успел кивнуть головой (сказать да). И  захватываете инициативу в свои руки.

... Читать дальше »

Уважаемые, Друзья и Коллеги, Часто ли в Вашей работе бывает такая ситуация:

– Вы разговариваете с человеком и чувствуете, что он на все 100% Ваш потенциальный клиент. И он уже готов записаться на Ваш тренинг (семинар), потому, что ему это действительно нужно. Но тут, вместо того, чтобы вынимать «кошелёк» человек говорит: «Я видел в Интернете такой же тренинг у другой тренинговой компании (у них цены ниже или клиентов больше или условия лучше и тп)».

... Читать дальше »

Если же вы решаете стратегические, глобальные задачи. Организуйте рабочее место в дальнем от входа углу офиса. Это командная позиция, «позиция контроля». Она обеспечит Вам высокую концентрацию и авторитет.

Творческая работа. Нестандартное решение рабочего места. Яркие краски, много пространства.

Расположение стола. Для уверенности необходима поддержка – стена за спиной, удобное кресло с высокой спинкой. Желательно во время работы видеть входную дверь. В те времена, когда человек носил только шкуры и постоянно подвергался различным опасностям, у него формировались привычки, которые могли спасти ему жизнь. Наше желание занять место по диагонали от двери и защитить спину, продиктовано генетической памятью. Видя вход в помещение, мы чувствуем, что имеем возможность вовремя отреагировать на внезапное вторжение. И эти чувства возникают, несмотря на то, что саблезубые тигры уже перевелись. Поэтому так неуютно сидеть спиной к окну, стеклу, двери или другому человеку. Если Вы так сидите, то подсознательно тратите часть своих сил на то, чтобы быть настороже. То есть менее эффективно работаете, больше раздражаетесь и становитесь недоверчивы.

... Читать дальше »

Видео, фото, аудио материалы здорово повышают посещаемость блогов.
Можно конечно заливать всё это прямо на сайт (блог). Но трафика кушает - мама не горюй. Да ещё и дискового пространства съест… стооолько, что с провайдером не расплатитесь.

Как же это так простенько и со вкусом организовать?

Выбирайте видеохостинг. Регистрируетесь. Размещать на личной страничке сайта видеохостинга ролик. Ставите у себя в блоге (на сайте) html ... Читать дальше »