Подойдите к менеджеру кафе, где Вы обычно обедаете, и задайте ему интригующий вопрос: есть ли у Вас список тех, кто у Вас постоянно ужинает, но никогда не завтракает?

А теперь любуйтесь округлившимися глазами менеджера. Эта немая сцена может продолжаться несколько минут, если Вы не объясните смысл Вашего вопроса. А смысл то прост, как всё гениальное: что Вы реально делаете, чтобы Ваши клиенты заходили к Вам чаще и чаще.

... Читать дальше »

Начало этой темы Вы можете посмотреть на сайте.

Если Вы работаете в тренинговой среде давно, то типовые (наиболее часто встречаемые) возражения клиентов Вам уже известны. Тогда Вы можете смело применять приём работы с возражениями: опережение. Главный смысл этого приёма – не дать человеку озвучить своё возражение. То есть Вы сами произносите возражение в стиле: Вы, наверное, думаете, что… или Вам может показаться, что… Делаете паузу ровно настолько, что бы потенциальный клиент успел кивнуть головой (сказать да). И  захватываете инициативу в свои руки.

... Читать дальше »

Уважаемые, Друзья и Коллеги, Часто ли в Вашей работе бывает такая ситуация:

– Вы разговариваете с человеком и чувствуете, что он на все 100% Ваш потенциальный клиент. И он уже готов записаться на Ваш тренинг (семинар), потому, что ему это действительно нужно. Но тут, вместо того, чтобы вынимать «кошелёк» человек говорит: «Я видел в Интернете такой же тренинг у другой тренинговой компании (у них цены ниже или клиентов больше или условия лучше и тп)».

... Читать дальше »

Если же вы решаете стратегические, глобальные задачи. Организуйте рабочее место в дальнем от входа углу офиса. Это командная позиция, «позиция контроля». Она обеспечит Вам высокую концентрацию и авторитет.

Творческая работа. Нестандартное решение рабочего места. Яркие краски, много пространства.

Расположение стола. Для уверенности необходима поддержка – стена за спиной, удобное кресло с высокой спинкой. Желательно во время работы видеть входную дверь. В те времена, когда человек носил только шкуры и постоянно подвергался различным опасностям, у него формировались привычки, которые могли спасти ему жизнь. Наше желание занять место по диагонали от двери и защитить спину, продиктовано генетической памятью. Видя вход в помещение, мы чувствуем, что имеем возможность вовремя отреагировать на внезапное вторжение. И эти чувства возникают, несмотря на то, что саблезубые тигры уже перевелись. Поэтому так неуютно сидеть спиной к окну, стеклу, двери или другому человеку. Если Вы так сидите, то подсознательно тратите часть своих сил на то, чтобы быть настороже. То есть менее эффективно работаете, больше раздражаетесь и становитесь недоверчивы.

... Читать дальше »

Видео, фото, аудио материалы здорово повышают посещаемость блогов.
Можно конечно заливать всё это прямо на сайт (блог). Но трафика кушает - мама не горюй. Да ещё и дискового пространства съест… стооолько, что с провайдером не расплатитесь.

Как же это так простенько и со вкусом организовать?

Выбирайте видеохостинг. Регистрируетесь. Размещать на личной страничке сайта видеохостинга ролик. Ставите у себя в блоге (на сайте) html ... Читать дальше »

Меня всегда интересовала разного рода эзотерика. Невозможно подсчитать, сколько книг я на эту тему прочитала. Изучая книги по фэншуй, я применяла полученную информацию дома, на даче. Это была и перестановка мебели, и развешивание картин, зеркал и фэншуй аксессуаров. Но мне и в голову не приходило, что есть специальное направление бизнес- фэншуй. Как то в моём сознании не укладывалось, что можно совместить «музыку ветров», багуа и финансовую отчётность…

Это только последние несколько лет бизнесмены приглашают для обустройства офисов фэншуй специалистов и отправляют своих подчинённых на эзотерические курсы повышения личной эффективности. Вы сами можете присмотреться к своим знакомым. Кто более успешен, кто быстрее продвигает свой бизнес – приверженцы классического метода управления фирмой или люди знакомые с эзотерикой, использующие интуицию и другие инновационные подходы в бизнесе.

... Читать дальше »

Есть такое понятие УТП ­­– уникальное торговое предложение. Или, другими словами, уникальное торговое преимущество перед конкурентами.

Давно ли Вы проводите свои тренинги (семинары и тп)или только начинаете вращаться в этом бизнесе – не важно. Важно только то, насколько Ваше УТП сильное. Если Вы новичок, прислушайтесь внимательно к следующим вопросам, присмотритесь внимательно к своим услугам и составьте действительно УНИКАЛЬНОЕ предложение для Ваших потенциальных клиентов, настолько уникальное, что они просто не смогут от него отказаться.

Если Вы «старичок» в этом бизнесе, если у Вас давно сформировано Ваше УТП, присмотритесь к своим конкурентам: нет ли плагиата, не пытается ли кто-то обскакать Вас на Вашем же коньке.

Тема длинная. Сложная и очень серьёзная. Планирую написать серию статей. Постараюсь раскрыть тему полностью, чтобы к окончанию цикла во-первых ни осталось никаких неясностей, недосказанностей и непонятностей и во-вторых, если у Вас ещё нет УТП, оно бы было чётко сформировано.

  ... Читать дальше »

Когда Вы просите клиента написать отзыв, пусть это будет рассказ о конкретном результате. Не стоит писать пустых фраз типа: с ним классно работать.

Если клиент «ленится» писать отзыв, предложите ему за это бонус (скидку, подарок).

Заведите на сайте раздел «отзывы». И не забывайте его регулярно обновлять.

Некоторые самые сильные отзывы опубликуйте на продающей странице. Может быть, Ваш потенциальный клиент не захочет открывать дополнительную страницу с отзывами?

Продвижение проектов 1 способ

Продолжаем начатую этой статьей: http://effetteka.ru/news/2010-05-01-74 тему экономичное «Продвижение проектов».

Поговорим сегодня немного о самих сервисах. Какой же из них выбрать?

Современный мир переполнен информацией. И если даже посетителя Вашего сайта что-то заинтересовало – он кликает «добавить в закладки» и благополучно (в 99%) об этом забывает. Об ... Читать дальше »

Можно сколько угодно читать книг и рассылок по маркетингу.

Но в жизни Вашего проекта ничего не изменится. А можно обойтись и без книг. Вокруг нас такое количество подсказок!!! Иногда достаточно просто наблюдать за успешным человеком, моделировать его шаги и Вы уже подниметесь на голову Выше конкурентов.

Но главное слово здесь применять. Не просто понаблюдать и сказать ага, а взять, адаптировать под свой проект и применить. А книги? Что толку их читать. Давайте будем не читателями, а практиками. < ... Читать дальше »