Есть такое понятие УТП ­­– уникальное торговое предложение. Или, другими словами, уникальное торговое преимущество перед конкурентами.

Давно ли Вы проводите свои тренинги (семинары и тп)или только начинаете вращаться в этом бизнесе – не важно. Важно только то, насколько Ваше УТП сильное. Если Вы новичок, прислушайтесь внимательно к следующим вопросам, присмотритесь внимательно к своим услугам и составьте действительно УНИКАЛЬНОЕ предложение для Ваших потенциальных клиентов, настолько уникальное, что они просто не смогут от него отказаться.

Если Вы «старичок» в этом бизнесе, если у Вас давно сформировано Ваше УТП, присмотритесь к своим конкурентам: нет ли плагиата, не пытается ли кто-то обскакать Вас на Вашем же коньке.

Тема длинная. Сложная и очень серьёзная. Планирую написать серию статей. Постараюсь раскрыть тему полностью, чтобы к окончанию цикла во-первых ни осталось никаких неясностей, недосказанностей и непонятностей и во-вторых, если у Вас ещё нет УТП, оно бы было чётко сформировано.

В большинстве своём я пишу для жителей мегаполисов. Так уж случилось, что живу и пишу в огромном городе, знаю страхи и желания его жителей. Но что касается тренингов и семинаров (скорее всего это проблема международная и всеобъемлющая) – сегодня их слишком много. Даже в отдалённой юрте можно подключиться к интернету и пройти тысячу интернет тренингов на выбор не сходя с любимого кресла.

Многие считают главной задачей построения УТП – отстроиться от конкурентов. Есть много способов это сделать.

Три главных способа, которые заезжены до дыр. Вы, конечно, можете их использовать, но к УТП это имеет слабое отношение.

1.Отстроиться от конкурентов по цене. Очень низкая цена привлечёт к Вам тех, кто любит халяву. Их будет много, но и работать Вам как тренеру, придётся за копейки и в десятки раз больше выкладываться на неподготовленной публике. К тому же это отпугивает тех, кто привык жить по принципу: качественно дёшево не бывает. Другая крайность – очень высока цена. Это VIP рынок, VIP клиенты. Их может быть мало, но с ними надо уметь работать по высшему классу. И в Вашей линейке продуктов обязательно должно быть VIP предложение.

2.Отстроиться от конкурентов по качеству. Большинство тренеров в своих продающих текстах уверяют, что их тренинг самого высокого качества. Качество берётся как главный аргумент. Но дело в том, что современный человек уже слишком избалован и привык получать именно качественные товары везде и всегда. И Ваше утверждение, что тренинг очень качественныйнисколько потенциального клиента не стимулирует идти именно к Вам. Для него качество просто естественное состояние жизни.

3.Уникальность. Каждый первый сегодня говорит: мой тренинг уникальный, моя программа уникальная, вы получите уникальные результаты, мы работаем по уникальной технологиии тп. Но потенциальный участник Ваших тренингов видит в интернете сотни (десятки в лучшем случае) предложений на ту же тему. «Как стать счастливой женщиной», «Как заработать быстро и много», «Как раскрыть в себе талант». Доказать, что именно Ваш тренинг (курс) принесёт уникальный (ожидаемый человеком) результат можно, но это уже великое искусство копирайтера (написать такой текст, чтобы человек это прочувствовал, понял, принял, согласился).

На мой взгляд, настоящаязадача построения УТП показать Вашему потенциальному клиенту Ваши тренинги (семинары) в таком ракурсе, в котором он их никогда не ожидал увидеть, нигде больше не видел, и никогда больше не встретит.

Теперь скажу немного для тех, ктопроводит не тренинги, а семинары и различные групповые и особенно индивидуальные творческие занятия.

Для вас есть хорошая возможность отстроитьсяот конкурентов при помощи ассортимента. В списке занятий (назовём таким общим словом), которые вы проводите должно быть как можно больше вариантов для разных возрастов, для разных целевых аудиторий с ценой от эконома до VIP. Если у Вас нет возможности (знаний) самому всё это сделать – кооперируйтесь. Например, мою рассылку читают тренеры разных «весовых» категорий и направлений. Вы можете, пообщаться, познакомиться друг с другом в этой теме форума. Вы сможете договориться и увеличить ассортимент предлагаемых услуг. Например, Иванов набирает группу желающих научиться рисовать. А Петров – желающих научиться рисовать левой рукой. Они между собой договариваются и Петров пишет в своём продающей тексте: первая ступень – обучение рисованию у Иванова. А Иванов пишет:вторая степень– обучение рисованию у Петрова.

Или вот ещё пример. Иванова набирает группу развития слуха. А Петрова профессионально ставит голос. Иванова пишет в своём продающем тексте: после моего курса развития слуха Вам идеально подойдёт…Петрова пишет:перед тем, как ставить Вам голос мне бы хотелось, чтобы Вы развили свой слух у Ивановой. Ну что-то в этом роде. А если Вы так не напишете, то человеку, которому хочется получить и слух и голос уйдёт искать другую компанию, которая предлагает «всё в одном флаконе».

Продолжение следует, следите за выпусками рассылки.