Редкий случай, когда название книги абсолютно соответствует содержанию. Матёрый переговорщик Кеннеди рассказывает об основных проблемах переговорщиков - на чём опытные торговцы ловят и прогибают неопытных, как назначать и как выяснять цену, на какие уловки нельзя поддаваться, как защитить свою позицию, чем определяется сила и слабость каждой из сторон в переговорах и как нарастить свою силу, куда можно увести торг о цене, чтобы избежать скидок, если Вы продавец, и как продавить торговца на скидки, если Вы покупатель, как разрешать конфликтные и спорные ситуации и т.д. Для удобства восприятия автор делит всех переговорщиков на тупых Ослов, покорных Овец, хитроумных Лисов и мудрых Сов - и для каждой ситуации показывает, как ведёт себя каждый из этих типажей. В начале каждой главы даются тестовые вопросы для самопроверки («Как бы поступили Вы»), а затем показывает правильные и ошибочные модели поведения, объясняя их в деталях и иллюстрируя множеством примеров.
Из всех книг о переговорах, прочитанных мною за последний год, эта самая полезная.
Большинство из нас проводят лучшие дни своей жизни в спячке. И не осознают, что в жизни по-настоящему важно!!
Полностью реализовать свой потенциал, став лидером для самого себя.
А потом - помочь другим реализовать их потенциал. А те помогут другим. И так сделать мир уютнее. Сделать это нам помогут пятеро учителей героя новой книги Робина Шармы. Это фактически продолжение знаменитого "Монаха, который продал свой "феррари".
Десять главных причин, по которым вам, по мнению автора, стоит прочитать эту книгу:
10. Вы хотите узнать, как меньше чем за десять лет мы в Zappos прошли путь с нулевых продаж до торгового оборота в миллиард долларов. 9. Вы хотите узнать о том пути, который в итоге привел меня в Zappos, и об уроках, которые я попутно получил. 8. Вы хотите узнать об ошибках, совершенных нами в Zappos на протяжении последних десяти лет, чтобы ваша компания смогла избежать некоторых из них.
Айн Рэнд (1905–1982) — наша соотечественница, ставшая крупнейшей американской писательницей, которую читает весь мир. Ее книгами восхищаются, о них спорят, им поклоняются... Самый известный роман Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» в Америке по продажам уступал только Библии! Главное в книге — принцип свободы воли, рациональность и «нравственность разумного эгоизма».
Говорят, что во время Вьетнамской войны тексты Айн Рэнд сбрасывали с вертолетов как пропаганду. Когда-то сам Рональд Рейган встал на колени перед Рэнд, признав ее великий талант.
В 2005 году в США вышло 35-е переиздание книги. Эта книга вне литературных категорий. Серьезная литература живет очень долго, бестселлеры – недолговечны. Но «Атлант расправил плечи» — именно тот бестселлер, который останется на века!
ГЛАВА VIII. РАДИ НАШЕЙ ЛЮБВИ
Солнечный луч коснулся вершин деревьев на склоне холма, и они засеребрились, отражая голубизну неба. Дагни стояла у двери коттеджа, подставив лицо первым ласковым лучам и любуясь бескрайними лесами, простиравшимися у ее ног. Вдоль дороги, что проходила внизу, листья меняли оттенки от серебристо-зеленого к дымчато-голубому. Свет, просочившись сквозь ветки, падал на заросли папоротника, которые вновь посылали его вверх яркими фонтанами зеленых лучей. Дагни наслаждалась игрой отражений среди зачарованной дикой природы.
Она зачеркнула еще один день на листке, пришпиленном к стене, как делала каждое утро. Смена дат на бумаге — единственное движение в покое ее дней, как зарубки Робинзона на необитаемом острове. Сегодня двадцать восьмое мая.
Дагни хотела, чтобы дни приближали ее к цели, но не знала, достигла ли желаемого. Приехав в глушь, она дала себе три задания: отдохнуть, научиться жить без железной дороги, избавиться от боли. Избавиться от боли — именно так она сформулировала. Дагни казалось, что она привязана к раненому незнакомцу, с которым в любой момент может начаться припадок, и тогда все потонет в его криках. Дагни не испытывала к чужаку жалости, только презрительное нетерпение. Она должна была бороться с ним, истребить его и тогда, освободившись, принять решение, чего же она хочет. Но победить чужака оказалось непросто.
Выполнить задание «отдохнуть» оказалось легче. Она обнаружила, что ей нравится одиночество. Утром Дагни просыпалась с чувством спокойной благожелательности, при котором так хорошо ладились дела. В городе ей приходилось жить в хроническом напряжении, противостоя гневу, презрению, отвращению и негодованию.
Единственное, что мешало ей, это физическая боль, вернее, усталость. Ее коттедж стоял вдалеке от дороги, так поставил его отец. Она готовила еду на дровяной плите и собирала хворост в лесу на холмах. Она вырубила всю поросль, облепившую стены дома, перекрыла кровлю, покрасила дверь и оконные рамы. Дожди, трава и кустарник скрыли тропу, некогда ступенчато поднимавшуюся по террасам от дороги к самому порогу коттеджа. Она выстроила ее заново, расчистила террасы, замостила их камнем, огородив участки мягкой земли стенками из дикого камня. Ей доставило немалое удовлетворение соорудить из старых железок сложное устройство из блоков и рычагов, с помощью которого она передвигала неподъемные камни. Посадив настурцию и вьюнок, Дагни следила за тем, как они мало-помалу выстилают землю и обвивают стволы деревьев, становятся пышнее.
Потому что алхимический процесс — это процесс превращения… свинца в золото. То, что мы считаем малоценным, бесполезным или даже отягощающим — в ресурсы, силу, результаты… И когда вы знаете, как это делается, когда вы знаете, что вы это можете, — вы просто идете к своим целям, наслаждаясь жизнью, процессами и результатами!
Автор книги Владислава Ладмари, психолог, сертифицированный расстановщик, создатель и руководитель Центра Вибрационной психологии.
Стивен Кови живет в провинциальном
городке Прово, но его имя известно далеко за пределами США. Его
фирма осуществляет консультации и обучение принципам эффективного руководства
производственных коллективов и организаций во всем мире. Стивен Кови читает лекции по всему миру. Он автор теории руководства, личной эффективности, семейных и
межличностных отношений.
У него девять детей.
«Смысл нашей деятельности в том,
чтобы помочь отдельным личностям и коллективам значительно повысить
продуктивность и достичь достойных целей — благодаря взаимопониманию и
творческому, принципиальному руководству».
Автор книги, широко известный пропагандист философии бизнеса, предлагает семь уникальных стратегий для достижения успеха. Взяв их на вооружение, вы сможете контролировать свое время и финансы, научитесь меняться и стремиться к знаниям, обретете заряд энергии и желание добиться цели, окружите себя победителями.
В книге "Установка на успех. Как стать богатым честным путем" Винсент Роацци привлекает читателей своими практичными уроками, которые он преподает со страстью и искренностью. Это полезная и поднимающая дух книга, к которой вы будете обращаться снова и снова - за советом и вдохновением, - поэтому держите ее под рукой.