16:07 План захвата | |
Хочу сегодня дать небольшую обзорную статью. Почему это важно именно сейчас в преддверии Нового года? Да просто так принято подводить итоги уходящего года, строить планы на следующий. И именно сейчас надо чётко определить: куда мы с вами пойдём в 2012 году. Пойдём ли мы вместе или наши пути разойдутся. Каждый выбирает сам!!! Эта статья родилась, как ответ на очень часто задаваемый мне вопрос: «Я психолог (коуч). Мне нужна ваша услуга: продвижение в соц сетях. Что Вы можете для меня сделать?». Итак, всем начинающим (и продолжающим свой рост и развитие) психологам, коучам посвящается. Вы можете сколь угодно заявлять что вы классный психолог, что вы супер коуч… И что??? Как обычный человек, обыватель скажем поймёт чем именно ему именно Вы сможете помочь??? План захвата потенциальных клиентов. Реализовать немедленно!!!! Определитесь на первом этапе какую услугу (одну!) вы хотите продвигать первоначально. Коучинг или психологические консультации, или проведение тренингов, семинаров, или создание и продажа инфопродуктов, написание книг. Конечно, хочется (и надо) работать во всех направлениях. Но НЕ одновременно. А постепенно наращивая обороты. Представьте себе самолёт. Он плавно взлетает, медленно разгоняясь и постепенно набирает ошеломляющую скорость. А представьте реактивную ракеты!!! Она стартует мгновенно, производит вокруг себя шумы и вихри. Но сколько затрачивается энергии на этот запуск???? Есть ли у Вас такие ресурсы? Одновременно все направления вы можете запускать в трёх случаях: - у Вас большой маркетинговый бюджет и вы отдаёте 99% маркетинговых работ на аутсорсинг; - у Вас огромная подписная база для e-mail рассылки; - у Вас есть множество сотрудников, которые работают исключительно за проценты. Если у Вас НЕ так – читаем дальше. Когда вы выбрали направление – переходим к детализации. Для особо сомневающихся предлагаю протестировать два объявления. «Услуги психолога» И «Психолог решит вашу проблему одиночества (пьянства, полноты, карьерного роста… впишите вашу специализацию)» Принимаю ставки
: какое объявление принесёт вам больше потенциальных клиентов (входящих звонков, переходов по ссылке, e-mail запросов…) Итак, вам нужно выбрать специализацию в которой вы будете НАЧИНАТЬ работать. По каким критериям выбирать: - что вы умеете делать лучше всего; - с какими проблемами людей (фирм…) вам нравиться работать больше всего; - какие услуги именно сейчас востребованы рынком (посмотрите на форумах, в соц сетях наиболее обсуждаемые темы, проведите опрос…); - есть ли у людей, у которых возникли эти проблемы, деньги; насколько они платежеспособны; - кто платит; Пример: у молоденькой девушки проблема с фигурой – все хотят похудеть. Но на самом деле за решение этой проблемы платят родители. Потому, что худеть на самом деле девушке не надо, а надо больше уверенности в себе, принятие себя (или что-то в этом роде). Поэтому, ваша ЦА: родители (мамы) девушек до сумасшествия озабоченных своей фигурой. Итак, вы выбрали направление и специализацию. Теперь время быстро действовать. Прямо сейчас создаём маленькую брошюру и начинаем её дарить всем подряд в интернете в качестве Новогоднего (Рождественского) подарка. В брошюре должно быть: - приветствие; - вступительное слово о том, кто вы есть; - вступление, из которого читателю ясно, что Вы понимаете суть проблемы, знаете о ней не понаслышке, уже решали такие проблемы или что-то в этом роде; - чётко описано пошаговое решение ОДНОЙ какой-то проблемы; что делать, куда идти; *- приглашение на ваш посленовогодний семинар, тренинг (консультацию… впишите ту услугу, которую собираетесь продвинуть); но в самом дешевом её варианте, да ещё и со скидкой; *- ВСЕ ваши контакты (сайт, почта, телефон, адрес, скайп, аська, вконтакте, фейсбук и тд); *- волшебная фраза, побуждающая к действию (придите, нажмите, именно сейчас, только для вас… и тд); *- ограничение по времени действия вашего предложения; *- ссылка на видео (аудио) формат той же самой брошюры; *- ограничение по количеству предложений (например: этих замечательных книг было скачано с сервера 122 шт., но только 12 человек, самых быстрых, смогут получить … с … % скидкой…). Дальнейшие действия: - распространяем брошюру везде, где только можно в интернете; именно сейчас в качестве подарка отдаём её просто так без всяких e-mail и тп; - записываем видео (аудио) формат той же самой брошюры разбивая на 3-5 частей; первую даём прослушать всем, поэтому она должна быть самой сильной, захватывающей и оканчиваться на самом интересном месте; - остальные ссылки раздаём только в рассылке; - создаём рассылку на smartrespond как последовательную серию писем; - пишем продающий текст для последнего письма на smartrespond; в письме должно быть: выполнить пункты отмеченные * (см выше по тексту). УРА! Всё это РЕАЛЬНО САМОСТОЯТЕЛЬНО сделать за ДВА дня!!!!!! Или вы собираетесь собираться до следующего Нового года? Далее создаём аккаунты (если ещё нет) во всем популярных соц сетях, блоги, рассылки. Регулярно туда пишем. Под каждой записью обязательно ставим плагины соц сетей. Советую так же ставить «рекомендательную» ссылку. Подроюнее об это здесь: invitemaster Но это уже дела будущего года, посему продолжение следуют еще в новом году. У кого нет времени, нет желания, и есть деньги – пишите Arishag7@gmail.com – и мы сделаем часть работы за вас. Более подробно читайте в новой книге, которая скоро будет анонсирована. PS. Если вы читаете статью в текстовом формате, то здесь: вы можете прочитать её с кликабельными ссылками. | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |
