Выдержки из книги  

Начало: http://allbooks.ucoz.com/news/2009-05-15-23

Часть 11

Если Вы делаете то, что все, то у Вас и будет то, что у всех. Если Вы утвердите себя как специалист, то клиенты сами придут к Вам. Будьте не лучшим, а другим.

Принимайте решения с учётом того, кем Вы станете через три года. Не стройте дело вокруг клиентов, которые у Вас есть, а так, чтобы получить клиентов, которых Вы хотите.

Специалист – этот тот, кого таковым считают дилетанты.

Задание

Составьте представление о себе самом:

- что есть Ваша страсть

– что есть Ваши таланты

– какую нишу Вы хотите занять через три года как специалист

– найдите нишу, которая ещё не занята или создайте новую

– позиционируйте себя как специалиста

Если Вы хотите, чтобы мир для Вас изменился, сначала должны измениться Вы.

– повышайте свою квалификацию

– очертите специальную целевую группу потенциальных клиентов

– ищите подходы к этой группе

– обратите на себя внимание

– пишите статьи в специализированных журналах

– напишите прямо сегодня рекламу, которая обратит внимание на Вас как на специалиста

– рассматривайте ситуацию с точки зрения клиента

– сосредоточьтесь на существенном

– выделите отдельные шаги к достижению статуса специалиста

– поймите как лучше всего удовлетворить потребности клиента, спрашивайте себя, что им выгоднее всего