Просто сильно наболевшая тема… для многих.

Целевая аудитория – это ваш потребитель. Это тот, кто приносит вам деньги!!!!!!

И в on-laneи в Интернете – все одно и тоже. И тем не менее…

На письма с просьбой написать продающий текст для тренинга стандарно отвечаю: «заполняйте бриф». И каждый раз, как будто все кругом на стадии start-up-ов!!! Начинается: зачем это надо, давайте так я вам все скажу.

Ну, уж НЕТ, господа и дамы. Хотите подсчитать,

сколько будет стоить продающий текст, если я с каждым из вас буду сидеть по 2 часа и подробно описывать ВАШУ целевую аудиторию?

Ок! Давайте, мои консультации:

1 месяц - 8700 рублей – 10 часов; 970 рублей – 1 час. Он-лайн (Skype) или личная встреча (для Московского региона). Заявки пишите на AryUlsmy@yandex.ru в теме письма напишите «целевая аудитория».

Для остальных (ленивых и жадных) еще раз подробно рассказываю, зачем и почему это важно.

Прежде чем что-то продать, надо точно знать, кто будет потреблять наш продукт (услугу), почему он будет его потреблять, в каком количестве и где главное «место тусовки» целевой аудитории (где его ловить). Вы рыбу любите? Я лично «ловлю» её в ближайшем супермаркете. Но точно знаю, что поймать осетра на ту же приманку (наживку, крючок…), что и карася у вас НЕ получится!! Вы думаете, ваши клиенты сильно отличаются от рыб?

К рыбам, значит, индивидуальный подход, а клиентам продаю все, всем и сразу?

Ну, как вы старательно отбираете наживку, так же они «старательно» и приходят к вам за услугами!!! Пусть некоторые «Гуры» утверждают, что люди с годами НЕ меняются. А я все таки утверждаю, что очень даже меняются. И продать, даже очень хороший тренинг «Как стать счастливым» ну нельзя и двадцатилетним и одновременно тем, кому за сорок. Разные у этих людей представления о счастье. Не говоря уже о местах жительства и работы.

Не стесняйтесь проводить эксперименты. Продавайте один и тот же тренинг меняя лишь целевую аудиторию. Как только закончите эксперимент (а может у кого-то уже есть такой опыт), напишите здесь в комментариях:

Какой тренинг лучше продавался, для всех или для узкой целевой аудитории.

Практика:

Перечислите главные типы тех, кто у вас покупал, составьте список.

Теперь разбираем каждый тип в отдельности.

Распишите для каждого типа набор характеристик.

Буреем ручку (обязательно), а не клавиатуру и записываем для каждого типа:

Имя персонажа

Основные характеристики (возраст, пол, место жительства, уровень дохода, профессия, место работы, семейное положение)

Зачем он покупает, его мотивы

В каком количестве

По какой цене покупает обычно (со скидками, по акциям…)

Как он ищет продукт

Запросы

Транзакционные добавки

Известен ли ему товар (услуга) в момент первой покупки.

Где его можно найти. Онлайн, офлайн

Чем еще интересуется (увлечения, хобби)

Какая составляющая продукта наиболее важна для него?

Какое отношение имеют к вашей теме – чайник, любитель, профессионал

Выявляем, кто чаще является вашим потребителем. Вот для него-то и делаем продукт в первую очередь.

Теперь у вас появились «живые» персонажи. Включите творческое мышление. Представьте этих людей и… Каждый раз, когда вы составляете описание новой услуги (продукта), когда вы пишете заметку в блог, делаете новую страницу сайта обязательно представляйте этого персонажа. Поговорите с ним. Сходите в кино, в парк, просто на улицу поищите среди окружающих вас людей своих персонажей. Прислушайтесь к тому, что они говорят, что обсуждают, на что жалуются, попытайтесь с ними познакомиться, поговорить.

Хотите обсудить подробнее ваш продукт (услугу) и подобрать вашу индивидуальную целевую аудиторию: пишите заявки на AryUlsmy@yandex.ru в теме письма напишите «целевая аудитория».

1 месяц - 8700 рублей – 10 часов;

970 рублей – 1 час. Он-лайн (Skype) или личная встреча (для Московского региона). Предложение действительно до Нового года  

Читайте также статьи на тему практического применения отличного знания своей целевой аудитории:

http://effetteka.ru/blog/2010-07-12-380

и

http://effetteka.ru/news/2010-02-18-67